七年前，淘宝商城首次以双十一的名义做电商营销，这本是一次打着“光棍节”名义的营销尝试，却转眼间走过了七个年头，如今，
2015年，天猫双十一的总成交金额高达912.17亿元，京东下单量也超过百亿；2016年，天猫双十一的总成交额更是达到了1207亿元！！在移动化趋势显著的今天，电商的双十一狂欢依然震撼人心。
而在网购流量红利期中，体育用品的线上销售额也与日俱增，据阿里巴巴官方数据显示，2015年淘宝仅在双十一期间，体育用品的GMV成交额已经达到44.57亿人民币，相比于2014年的28.73亿上涨了55%。
▼与往年不同，今年的排行榜上有NIKE、adidas和New Balance三家体育品牌旗舰店入围
与电商红利期一起到来的，还有体育产业的风。2014年底的46号政策文件刺激了巨头与创业者，一时间体育创业成为了热门线年炒概念博关注即可获得资本青睐不同，在2016年，冷静下来的资本想要看到商业模式与收益，
按照企业基因大概可以分为两种，一类是自身拥有大流量的入口，依靠流量伸展电商业务以求变现，以懂球帝、咕咚、虎扑识货、乐视体育等为代表的“流量型平台”；另外一类是电商平台的业务拓展或转型，如小李子、任意球、准者体育、广州CC体育、天朗、皇贝等“专业型平台”。▼中国电子商务研究中心更详细的体育电商分类
对于自身拥有流量入口的公司来说，进行宣传和获取潜在用户并不难，但想要将用户变成实打实的销售额，则需要下一番功夫了。
相关负责人并未向生态圈透露更详细的流量数据，而从更广泛的行业反响与业内人士看来，其目前电商业务要想独当一面还是有些难度。
据相关负责人透露，目前咕咚的线万，跑步群体的包容性使得咕咚的商品定位也更加大众化，而咕咚的自有品牌已经研发并上线，包括智能手环及跑服等。
“综合性电商平台已经过了流量的红利期，获取新用户的成本越来越高，所以垂直电商才会如雨后春笋般涌现”，咕咚电商总监李晶说。
乐视体育电商负责人鲁鹏飞告诉生态圈：乐视体育电商的定位是做一个体育装备全品类的垂直电商平台，
流量主要是依托版权赛事的引流，未来准备脱离乐视商城，独立开发一个体育垂直电商的APP。▼乐视体育电商目前依附于官网和官方APP
其实开展电商业务的公司还有很多，不过电商在其各自平台上的比重不尽相同。对于本身流量很高，且汇聚了一定用户的平台而言，转而做电商是自然而然的逻辑——不少粉丝活性很高的体育自媒体也开展了电商业务。
对于这类“流量型平台”而言，虽然也需要再接再厉的做好自身社交媒体与线下活动，进一步提升用户的黏性，但
店起家，行业经验丰富，有一定的粉丝群体。用最低的成本提高目标用户的认知度并达成流量变现——对此类体育垂直电商来说，取得用户流量则成了更重要的事。因此，在线上打造自己的媒体社交属性平台，是最切实有效的渠道
此外，他们对线下的赛事赞助与活动也显得更为重视。任意球进行了大量的赛事与场地合作进行引流，其平台上有数千支业余球队。而小李子除了类似的赛事合作、奖品赞助与广告投放，还与光大银行合作增加了刷卡渠道。▼任意球连老司机董路的“中韩业余足球对抗赛”都赞助了
据了解，目前小李子在上海有三家线验店，而以经销商起家的任意球，在全国已经有20余家实体店。
小李子的创始人程说：“这个行业最大的痛点其实就是好产品，以前电商的优势是价格，但是现在线上流量成本增加了，价格的优势也越来越小了，实体店的存在是必要的。”
。在这个过程中，不断提高存在感的他们，也在形成着自己的用户社群，向着“流量型平台”靠拢。概念看上去很美，变现之路却并不好走
虽然不同企业针对的体育垂直领域有所不同，在产品的定位模式及营销渠道上，从业者似乎达成了共识：打造有社交功能的APP、重视线下赛事赞助活动与视频直播引流、形成用户社群等，最终形成自己的产品品牌。
体育电商终究归根于电商行业，落脚点还是要在互联网思维及产品的品质与服务上，而这也对电商团队提出了很高的要求，不仅需要具备互联网思维，创造出具备媒体属性的品牌产品，
1号店被京东收购，红孩儿被苏宁收购，最早打出垂直电商概念的当当网，如今的股价已经不如其初上市的一半，近年来关于当当网被收购的话题也此起彼伏……▼有垂直电商业务的平台很多，但多数已经被综合电商或互联网巨头收购
危险不仅仅来自外部，垂直电商本身也在进行着激烈的竞争，除去卖服务的平台和获得特许经销授权的平台之外，多数电商平台的产品面临着较大的同质化，因此，体育电商难免会陷入价格战中。
，“在这段时间我们主要是做产品及品牌，对盈利不会特别在意。”体育垂直电商，做好垂直、找准自身优势才是关键
教育市场及用户。而体育电商想要盈利，想在综合电商的夹缝中存活下来，必须保证自身的垂直电商优势。乐蜂网创始人王立成曾表示：“现在很多的垂直电商做的是水平，垂直电商要真的垂直才能生存，如果在每个领域钻的不够深，最终的结果就是被平台型电商收购或兼并。”
——乐蜂网有美妆节目及达人的品牌效应；聚美及蜜芽宝贝的产品定位及货品渠道更具优势；而唯品会针对二三线品牌的库存尾货这一市场定位，也是当初综合性电商平台没有触及的领域。这些电商平台均找出了综合电商覆盖下的市场空隙，提供出综合电商很难提供的服务，且均具备网红属性。这些也是体育垂直电商值得去借鉴的。
取而代之的是线上、线下、物流、数据、技术的完美结合，将会形成线上线下及物流一体化的新零售。这似乎与体育电商的定位相符，与其他垂直电商更侧重线上相比，体育电商往往需要进行线下的布局
体育产业在变现的道路上缓步前行，跟钱离得很近的体育电商，能否逐渐依靠互联网基因而成为行业发展的重头戏呢？
利用大数据搭建多维度的战线，找到准确的定位，努力去做到盈利。只有这样，体育电商或许才能在综合电商来袭时依然把好自己的舵，不被掀翻或吞没。（来源：体育产业生态圈 文：